SEO最重要的意義是公司網(wǎng)站和信息要能被檢索得到，用戶在搜索引擎搜索與公司產(chǎn)品相關的內(nèi)容時，公司網(wǎng)站和相關信息能夠被展現(xiàn)出來(由于谷歌的搜索結(jié)果越來越個性化，不只是公司本身網(wǎng)站，還包括了公司的視頻、圖片、新聞、社交信號)。外國人使用搜索引擎的比例極高，在國外十多年，周圍60多歲的老人天天檢查信箱，從谷歌找信息。可想而知，作為外貿(mào)企業(yè)在網(wǎng)絡上沒有一席之地，會失去一塊極大的市場。

現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的出口企業(yè)重視公司網(wǎng)站的SEO優(yōu)化，希望能做到Foloni Stone的水平或者效果，使公司網(wǎng)站在客戶敲下鍵盤后，自己的網(wǎng)頁首先映入客戶的眼簾。

SEO優(yōu)化三要點

SEO只是營銷環(huán)節(jié)中的一環(huán)，并非高深莫測，望塵莫及。和使用WORD辦公軟件一樣，是很容易學會的技能;更何況，在今天的網(wǎng)絡時代，外貿(mào)企業(yè)要學習的遠不止SEO。就SEO這一項來說，對于企業(yè)最重要的應該是：

第一，熟悉規(guī)則。

不熟悉游戲規(guī)則，就容易犯規(guī)，犯規(guī)就會被懲罰;在搜索引擎上受到懲罰可不是一件好事，可能要半年到幾年的時間才會恢復，這中間損失的商業(yè)機會成本是巨大的。

大多數(shù)外貿(mào)公司產(chǎn)品種類繁多，比如一個有200多幅landscape風景類的油畫貿(mào)易公司，他把這些畫都上傳到網(wǎng)站，每個頁面放一幅，每個頁面的title(標題)都用同樣的文字表述。這樣就造成了重復，搜索引擎很有可能會判定此行為是作弊，雖然不是故意的;甚者，內(nèi)容介紹也重復，那就追悔莫及了。這只是很簡單的一個細節(jié)，在搜索引擎規(guī)則里，這樣的規(guī)則很多，這些都是外貿(mào)從業(yè)者應該學習的，也可以學會的內(nèi)容。

第二，有效網(wǎng)站。

目前大部分外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站是無效的，所謂無效就是沒有營銷功能。一個網(wǎng)站如果沒有很好的轉(zhuǎn)換通道，那么投入的廣告宣傳都無法在網(wǎng)站上成交，其實這樣的網(wǎng)站有和沒有區(qū)別不大。產(chǎn)品不好，光做營銷是沒有用的;同樣的道理，網(wǎng)站不行，SEO是做不好的，其他所有的推廣營銷都是基于一個好網(wǎng)站。

第三，好的內(nèi)容。

SEO也好，營銷也好，好的內(nèi)容是關鍵。搜索引擎只是收錄內(nèi)容，沒有內(nèi)容就是無米之炊、無根之源;內(nèi)容的形式具有多樣性，文字、視頻、圖片都可以用來表達內(nèi)容。只有企業(yè)才能提供完備的產(chǎn)品內(nèi)容，試問除了企業(yè)還有誰更懂自己的產(chǎn)品呢?承擔外包做網(wǎng)站的技術(shù)人員不可能懂產(chǎn)品內(nèi)容，外包技術(shù)只是外因，好的內(nèi)容才是內(nèi)因。

判斷出關鍵詞的有用性。結(jié)合上面說的三點，企業(yè)需要做什么準備呢?

首先要接受“互聯(lián)網(wǎng)時代的確到來了”的觀念，認識到客戶都在用網(wǎng)絡搜索信息(個別行業(yè)除外)。其次要有學習的觀念，邊學習邊實踐，提高外貿(mào)人技術(shù)素質(zhì)，達到武裝自己的目的。外貿(mào)發(fā)掘客戶的方法越來越多，以前是展會、B2B平臺、郵件等傳統(tǒng)方式，而現(xiàn)在是搜索引擎、谷歌廣告、社交網(wǎng)絡……

國外有句諺語：“如果我知道我這輩子會在那死去，我將永遠不會去那個地方。”所以做SEO，應該先做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

很多人其實對如何做好SEO的第一步都沒有搞懂，懂一點SEO卻一知半解，搞出來的網(wǎng)站四不像，用谷歌搜索下LED Supplier之類的關鍵詞，文章里堆砌大量LED的詞組，底部導航、標題、描述全是LED。其實都是無用功，SEO是為外貿(mào)生意而服務的，如此這般，可謂舍本逐末。

那第一步應該是什么?

單純的看，做SEO優(yōu)化最重要的是關鍵詞調(diào)研。為什么LED Supplier之類關鍵詞幾乎無效？一群不懂關鍵詞調(diào)研的人在做同樣錯誤的事，想當然的認為這個詞是老外都會搜索的，其實效果微乎其微!

比較可行的方法是借用谷歌adwords推廣，組建一個campaign來測試一系列關鍵詞，檢測關鍵詞的點擊率CTR和轉(zhuǎn)換率(通過這個關鍵詞訪問了網(wǎng)站，并且發(fā)送了詢盤)以此來判斷關鍵詞的有用性。很多認為對的詞，其實效果不大，所以利用好現(xiàn)有的SEO方面工具，做事很簡單。這才是開頭的第一步，可是能做的真是鳳毛麟角。

學以致用，并持之以恒

“大巧不工”，其實每步都要踏踏實實做，掌握正確的基礎，外加持之以恒的精神。做SEO優(yōu)化無長久的技巧和捷徑可言，與其有網(wǎng)站在短時間內(nèi)能沖上排名但半年被K，倒不如通過半年積累獲取好排名并能長久持續(xù)下去。

近年來，谷歌進行了很多質(zhì)量更新，比如注重內(nèi)容的熊貓更新Panda Update,針對打擊質(zhì)量底的內(nèi)容，很多外貿(mào)網(wǎng)站由于此問題，早已名落孫山;再者有針對鏈接的企鵝更新Penguin Update,外貿(mào)公司找SEO公司做推廣，如果SEO公司發(fā)的都是垃圾鏈接，網(wǎng)站直接被K，流量急劇下降。一個最新消息：谷歌的企鵝更新2.0即將在6月推出，據(jù)官方消息，這次更新比上次更嚴格。